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卓逸铝业驱动创新引擎 发力转型升级

【铝道】【做强做精企业核心竞争力】

卓逸 把握创新节奏布局未来战略蓝图

：请问目前企业的核心竞争力在哪里？

沈建山：我们企业的核心竞争力简单来讲就是两个词语 研发 与 创新 。举几个简单的例子，企业所生产的高端汽车零部件（汽车天窗轨道加工）就是 研发 ，而像之前所提到的铝制衣架、鞋柜、毛巾架等就是我们 创新 的成果。

：现在许多企业都说要转型升级，但其实转型升级非常难，特别是对于传统制造企业来说更难。在企业转型升级的过程中你有什么独特的体会吗？

沈建山：改革创新这条路非常艰难，我们必须掌握好其中的节奏，既不能太快也不能太慢，要有计划有布局的地转型升级。马云先生说过，传统制造业要有新思路与新制造，我们不能停留在过去的思维。我觉得对于传统制造企业来说，要实现真正的转型升级，核心只有两个字，那就是 创新 。

：企业对未来的整体战略与布局是什么？

沈建山：我有一个近期的规划与一个整体长远的规划。近期的规划是针对今年下半年与整个2017年，企业将在这段时间加大新产品的研发与投入，充分拓展外贸市场，积极地 走出去 ，充分利用国家 一带一路 战略，开发沿线国家的新兴市场来作为我们推广的重点，积极去参加全球高端汽车零部件的各类展会。从原先的以国内市场为重心向国内国外双市场进军。

企业长远的规划与布局就是在创新与改进的道路上不断地做好 高精尖 铝型材料（汽车零部件）以及其他铝制产品（自主研发产品）。

：作为一家传统制造型企业，你在转型升级的过程中遇到了哪些困难，又是如何克服的？

沈建山：困难当然有不少，因为要做工业铝材，产品向 高精尖 方向发展，对我们的技术、研发都提出了更高的要求，所以我们在2015年进行了技术上大胆的创新尝试与研发升级，创新主要体现在两方面。

<激光打孔机p>靠前个方面是我们向铝摩方材料自主研发的多精度多材料微纳3D打印系统已被国内外研究机构采取型材料当中的 高精尖 产品进军，其中包括汽车的天窗轨道，就目前在铝材行业里面来说，汽车天窗轨道是较高精度、较高难度、较高要求的一款产品。我们通过技术上的改进与革新，目前在这一方面已经有所突破，天窗挤压材料的质量目前已经达到汽车制造厂家的要求与认可。

第二个方面是向 高精尖 铝型材料进军后，连云港我们开始加工精端铝制品，就汽车天窗的轨道来说，我们目前也可以达到从铝型材料生产到机加工一条龙的服务。

在 高精尖 铝型材料生产到机加工一条龙的服务中主要存在两个难点。其中一个难点是 出口配额正式取消加工铝型材的挤压 ，其中挤轴封压材的公差范围不能超过10个头发丝的范围。第二个难点是 汽车天窗轨道的加工 ，我们必须在满足各类汽车天窗形状的前提下保证功率计天窗轨道尺寸不变。

针对这两项技术上的难点，我们组建了一支由6人组成的技术研发团队专门来攻克。我们争取明年能够达到从挤压材到天窗轨道加工的批量生产，直接配套服务汽车生产厂商。目前已经初步送样以及供货的汽车厂商有吉利、众泰、江淮等等。我相信这些产品达到批量生产以后，可以极大地提升企业产品的附加值与核心竞争力，并迅速地提升企业在本行业中的知名度与可信度。

：除了上述两项的技术革新，是否还有其他方面的新型技术与产品？

沈建山：当然，我们自主研发了另外一款产品 便携式自组装铝合金展览系统，这款产品包括了便携便运、绿色环保循环利用以及实现快速组装等优点。这款产品还申请了国家发明专利并在今年 上海phvalue中国国际针织(春夏)博览会 中首次亮相，得到了良好的市场反响。该产品目前已经投未来将有更多的厂子建立入生产，并成功推向市场。

此外，我们还自主研发了一系列的铝制产品，目前开发成功的有电动衣架、推拉式衣架、折叠式衣架、铝梯、鞋柜、毛巾架等一系列产品。我们企业在扩大产能目标的同时，将积极开发新产品。接下来将会成立规模更大的研发部门进行产品的研发，在同行业中走出一条拥有自己产业特色与结构特色的道路。

【突破技术难关自主研发铝制产品】

卓逸 克服重重困难优化升级生产技术开发全新产品

：作为一家传统制造型企业，你们在经济新常态下遇到了怎样的困境？

沈建山：应该说我们企业投产以来，整个经济形势就不是很好，与当初我们的预期相差较大，之前，我们企业的定位是生产以门窗建筑材料为主的建筑型材，然而，这几年受到相关政策调整以及宏观经济的影响，整个铝生产行业遭受了较大冲击，订单越来越难接，产品附加值越来越低，劳动力成本不断增长 把我们逼上了转型升级的道路。

：请问企业是从什么时候开始转型升级，具体的转型升级又体现在哪几个方面？

沈建山：企业在2014年下半年开始转型升级，当时我已经意识到了，像我们这样的企业，不转型升级，就是死路一条，今天不死就是明天死，只有转型升级才是的出路。当时我们做的靠前步就是将建筑材料升级转型成中高端工业材料。我们目前做的中高端工业材料是为一些知名的品牌企业做配套，如豪庭灯饰、圣奥家具、吉利汽车等等。

：为什么会选择转型成为中高端工业材料，转型之后对企业的影响如何？

沈建山：首先，我们企业位于制造业相当发达的长三角地带。但是，就在这片 黄金地带 之前是没有专门做工业铝型材料的企业，而建筑型材的竞争已经非常激烈，利润空间愈加狭窄，工业型材尚有巨大的开发空间，产品也处于价值链上游，附加值更高。所以得天独厚的区位优势对我们企业的转型升级起到了很大的促进作用。

第二，转型升级也是产业调整的需要。工业材料有一个特性，就是个性化设计，你知道当今社会都强调个性化、私人订制嘛，所以我们的转型升级也顺应了当今社会的潮流。当然，个性化定制在做工方面有一定的要求与难度。所以，我们在加工生产过程中进一步提升了技术含量。通过这一年的产业调整与客户的沟通协调，目前我们已经可以根据客户要求，量身定制或设计开发，满足各地区不同客户的要求。

：经过了靠前阶段的转型升级，企业接下来打算怎么走？

沈建山：随着对工业材料的了解，在2015年上半年，我们开始设想转型升级的第二步，那就是对工业铝材的深加工制造。所谓 深加工制造 ，就是对我们企业所生产出来的工业材料进行较终的加工与制造。以前，生产的工业材料要先拿去其他企业进行加工，之后再卖给我们的客户，这里面就存在了许多问题，包括难以保证产品的质量，容易产生质量纠纷以及工业材料搬运浪费的人力物力等等。所以我们为其提供深加工制造服务后，客户可以免去许多繁杂的步骤与不必要的麻烦。目前企业已经设立了精加工车间，虽然设立之初遇到了些许困难，但是随着技术员的配置与开发，目前呈现良好的发展态势。

【顺应时代浪潮勇闯改革之路】

卓逸 从企业自身出发向产品价值链上游开疆辟土

作为桐乡一家铝型材行业企业，浙江卓逸铝业自2013年下半年投产以来，就经历随着全球经济形势下滑带来的铝行业低迷，铝价持续下跌，与其他绝大多数制造型企业一样，卓逸铝业站在了转型升级的岔路口。

卓逸铝业近年来全力发动创新引擎，在高附加值的工业型材市场拼杀出一席之地，同时大胆借助 互联+ 向产业链下游延伸，在其他企业均感觉到寒冬时，卓逸铝业却开始看到了光明，成为我市传统制造业转型升级的鲜活样本。

日前，走进浙江卓逸铝业有限公司，对话公司董事长沈建山，探寻他如何打造传统制造企业的改革与创新。

企业名片

浙江卓逸铝业有限公司是一家集铝合金型材研发、生产、销售为一体的综合性铝企业。公司位于浙江省桐乡市经济开发区，由香港远东铝业有限公司独资建设，占地面积90.56亩。是一家从萧山来到桐乡的杭迁企业，公司在2011年注册并于2013年底完成投产。

当全国经济进入新常态下，加快转型升级几乎成了所有制造业企业主的共识，每天有成千上万家企业正思考着如何通过转型升级，在经济新常态下占据新的竞争制高点。

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